搜酷街舞俱乐部

2020-06-19 15:52:43 218

       提到街舞,脑海中浮现大致是“炫、酷、潮、拽”以及“疯”这些词语。确实,街舞是一项年轻人的运动,是一项潮的运动,街舞教育行业也并不是一个传统的行业。那么在互联网时代,代表着年青一代潮流的街舞行业,与互联网会擦出什么样的火花?

      杭州这家玩街舞的公司,把少儿街舞与互联网相结合,也从街头巷尾跳到互联网大舞台。杭州艾亮文化创意有限公司成立的搜酷街舞俱乐部是浙江专业的培训机构,坐落于杭州下沙,以专业的舞蹈实力成为下沙最具影响力的舞蹈培训机构。独特的经营理念影响着行业发展的潮流。

      马茜茜是不折不扣的90后创业者,搜酷街舞俱乐部是她的第一个创业项目。坦白来讲,马茜茜创业的初衷并不是特别复杂,源自大学时的创业梦想。从大学时在培训中心给儿童教街舞起,一步一步走向创业,走出现在的搜酷街舞俱乐部,“完全是因为大学生都想创业,都想尝试一下,完成自己那个创业的梦想。”

      其实这也是很多创业者的共同初衷,但不同的是,马茜茜对于少儿街舞有着不同的认识和定位。在传统概念中,街舞这种个性的舞蹈无外乎是由各种走、跑、跳的动作,以及头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的,很明显的一个特点就是对人的身体素质较高的要求。尤其是对于少儿街舞来讲,更是直接将很多年龄小的孩子拒之门外。

     “其实小孩子最适合学街舞是什么时段?4岁左右的时候。”然而,在过去往往需要等到孩子七八岁才能学习。但对于家长来讲,让孩子学街舞更多培养孩子从小养成一种兴趣,或者是锻炼身体,以及培养他的舞台自信感和同学间的社交特长。搜酷街舞将街舞跟很多别的动作进行了结合,比如说模特或者平面艺术照拍摄,培养孩子的镜头感、舞台感。基于这种思路,搜酷街舞得到了家长的认可,自身也进入发展的快车道。

U易联助搜酷打破管理屏障

“当俱乐部的规模发展到300个孩子的时候,我们碰到了管理上的难题。”最初时,俱乐部采用纸笔的方式进行签到,但当300个孩子、每周两次课,也就意味着每周要接待600个孩子、1200个家长,这时纸笔签到的方式显然不再适合。

       同时,当孩子的数量上来以后,与家长进行信息的沟通也不是人工方式能够满足的了,最常见的就是通知家长会员卡的余量,“我想让家长知道他还有多少次卡,是不是该续卡了,以及上课次数、请假次数、迟到次数等,这些简单的事随着规模的扩大,变得非常困难。”

      作为互联网原住民的一代,马茜茜对互联网新事物的接受度很高,她也通过网络找寻了几款系统,期望借助管理工具解决这一问题。“前前后后用过最少5个系统,最终确定下U易联。”

       U易联上线后,家长每次充值都会收到一条课程充值成功的通知,通知中会显示剩余次数,以及一个二维码,在上课时能通过这个二维码进行核销,这就解决了签到的问题。核销完之后,服务号会发出一条消息通知。上课次数、剩余次数、请假次数、什么时候需要续费等信息,均能通过服务号进行查看。通过U易联,俱乐部的会员可以获得积分、课程券、优惠券等,同时俱乐部也能进行活动信息的推送,从而实现对会员的互动和运营。

微营销玩嗨会员运营

      马茜茜认为,U易联的上线不仅仅是满足了俱乐部功能层面的需求,更重要的是实现了非常高的用户黏性。这个90后女孩对行业的发展有着独到的认识,“街舞的发展最大的问题不是行业内竞争,而在于如何让家长和孩子选择你。”确实,对于少儿兴趣的培养,有很多种方式,可以选择跆拳道,可以选择画画,为什么要选街舞?“那么我要做的就是提高黏性,让家长们把街舞放在选择的第一位,这也是我现在的思路和以后的方向。”U易联的微营销中有很多“好玩的东西”,比如砸金蛋、留言墙、微投票、红包等等,这些营销活动、互动方式让家长和孩子都能体验到乐趣,爱上俱乐部。

     “把街舞和互联网结合起来,这对于整个行业来说,都是一种新的玩法。家长们会觉得比较高大上,同行也会觉得这样是对的,就会跟着我的思路去走。”马茜茜不断挥洒着她的自信,“其实每个创业的人都会有一个想法,希望引领这个行业。我也是,我也很希望引领这个行业。”